Statistiques issues des sources Mercer, Nomination, Insee, B2BAD
IDEE RECUE n°1
J'arrose un maximum, ça paiera
FAUX ! Une campagne ciblée rapporte 10 fois plus
En vrai, les campagnes de masse restent la norme alors qu’une bonne segmentation des messages peut générer 2 fois plus de résultats !
En vrai, les bases CRM ne permettent pas d’être efficace :
- 60 % des marchés visés ne sont pas adressés par manque de données
- Entre 1 et 2 contacts par compte dans les bases commerciales… alors qu’en moyenne, les cycles de vente en impliquent 5 à 7 !
- Près de 50 % de contacts obsolètes dans les bases et les carnets d’adresses
En vrai, seulement 3 critères de segmentation sont utilisés (et pas les meilleurs) :
- taille du compte (le CA ne marche pas)
- emplacement géographique
- activité (le NAF est trompeur)
Et si on s’adressait -enfin- aux bonnes personnes avec des messages personnalisés ?
Statistiques issues des sources Mercer, Nomination, Insee, B2BAD
Touchez 100%
de vos cibles
B2BAD combine les meilleures sources de données B2B pour un ciblage optimal et des fichiers sur-mesure
Ils ont choisi B2BAD
"B2BAD nous a permis de compléter notre base pour une meilleure couverture de nos cibles. Leur service de qualification et de prise de RV a renforcé les capacités de notre équipe Inside Sales pour absorber les pics de volumes de leads."
"Charte graphique dédiée, comité scientifique, questionnaire, analyse, infographie et interviews... B2BAD a su réunir une équipe d'experts complète et nous a aidé à proposer aux Directions Achat un nouvel outil de référence grâce une étude complète, réalisée clés-en-mains."
"Les interviews de Décideurs, réalisées par B2BAD, nous permettent non seulement de gagner en notoriété et en légitimité, mais ils sont aussi très performants comme prétexte d'appel pour nos commerciaux et nos Inside Sales."
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B2BAD vous aide à mieux cibler :
- Définissez votre marché adressable
- Evaluez votre couverture de marché
- Priorisez les segments à fort potentiel
- Disposer de fichiers sur-mesure
- Contactez prospects et clients au bon moment
