IDEE RECUE n°6
Un bon Dirco, ça n'existe pas
Si ! Le management, ça s'apprend
Les commerciaux prospectent quand ils ont le temps
Tableau de bord : on ne sait pas ce qu’il y a dans le Pipe et les prévisions de vente ne sont pas fiables
40% des managers sont insatisfaits des rapports d’activités de leurs commerciaux
Piloter l’avancement des opportunités avec des % de probabilités de signature, ça ne marche pas
88% des commerciaux ne saisissent pas toutes les données dans leur CRM
En vrai, Excel reste le 1er outil CRM
Statistiques issues des sources Everready.ai, 20 ans de conseil Data et CRM
Mettez votre Dirco
à la page
Un tableau de bord complet avec des indicateurs précis et utiles, un accompagnement efficace des commerciaux et des clients
Ils ont choisi B2BAD
"B2BAD nous a permis de compléter notre base pour une meilleure couverture de nos cibles. Leur service de qualification et de prise de RV a renforcé les capacités de notre équipe Inside Sales pour absorber les pics de volumes de leads."
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B2BAD vous aide à structurer votre Direction commerciale :
- Les indicateurs pour piloter l'activité commerciale
- Organiser le Commerce : quels rôles et quelles missions ?
- Quel dimensionnnement pour atteindre les objectifs ?
- Les rituels de reporting
- La semaine-type du commercial et de son manager
- Un Directeur commercial fan de Marketing
