90%
C’est le taux moyen de contacts qui n’ouvrent pas vos emails de prospection. Pour 2 raisons principales :
- Parce que l’objet de votre message ne correspond pas à un besoin qu’ils ont décidé de traiter à ce moment-là
- Parce que vous ne ciblez pas assez finement votre audience.
« Les gens n’ont pas besoin de perceuses. Ils ont besoin de trous dans leurs murs. »
Pour capter l'attention de vos interlocuteurs,
orientez vos messages sur leurs préoccupations
et sur leur environnement
A partir d’interviews de vos clients et prospects, B2BAD identifie leurs enjeux, recense leurs missions (selon le concept de « Job to be done », explicité ici) et formalise les différentes étapes de leurs parcours d’achat :
- qui sont les personnes impactées par l’objectif étudié ? qui sont celles impliquées dans la recherche et dans la mise en oeuvre d’une solution ?
- comment le besoin est-il formalisé ?
- comment les prestataires possibles sont-ils identifiés puis choisis pour consultation ?
- comment le choix final est-il fait ?
- quelles attentes en termes de suivi commercial et pourquoi ?
Autant d’informations qui permettent de repenser vos stratégies d’acquisition, avec des contenus, des scénarios d’engagement et des argumentaires commerciaux plus pertinents pour vos interlocuteurs.
B2BAD nous a séduit par son approche et son analyse résolument orientées vers le client.
Leur discours clair, franc et sans jargon technique nous a immédiatement convaincu.
Leur discours clair, franc et sans jargon technique nous a immédiatement convaincu.
OPENDO
Grâce à leur programme d'Acquisition Client "clés-en-mains", B2BAD nous a aidé à mieux comprendre le parcours d’achat de nos cibles, pour renforcer l’efficacité de nos scénarios d’acquisition.
of Strategic Programs
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vos stratégies d'acquisition
sur le parcours d'achat de vos clients
